Jason Lee possui mais propriedades para aluguel do que a maioria dos investidores imobiliários em tempo integral. Mas ele não conseguiu isso investindo após a última crise imobiliária, herdando milhões dos pais ou comprando um prédio de apartamentos com cem unidades de uma só vez. Na verdade, Jason parecia ser a última pessoa provável a se tornar um grande ganhador. Ele foi criado em um lar onde as finanças eram constantemente uma fonte de discórdia e só foi para a faculdade para praticar esportes.
Os pais de Jason deram a ele uma única opção: se tornar médico, advogado ou outro profissional de alta habilidade, para que ele não precisasse enfrentar as dificuldades que eles enfrentaram. Depois de se esforçar nas aulas de pré-medicina, viver na biblioteca e dedicar todo o seu tempo aos estudos, ele pensou o que todo investidor imobiliário pensa: “Talvez esse não seja o caminho certo”. Após ter um repentino avanço mental, Jason sabia que não podia continuar. Então, o que ele fez em vez disso? Investiu em imóveis.
Ele estava trabalhando (de graça) quatro dias por semana e indo para a escola dois dias apenas para aprimorar suas habilidades, para que finalmente pudesse fazer o que amava quando se formasse. Seu primeiro negócio quase fracassou, ele quase desistiu e ele teve seis dígitos roubados dele, mas Jason está de volta ao topo, apenas três anos após se formar, com uma carteira de milhões. Como ele conseguiu tão rápido? Continue lendo para descobrir.
David: Este é o podcast BiggerPockets, vindo diretamente dos estúdios do Spotify no centro de Los Angeles, com o episódio 812.
Jason: Acho que foram necessárias cerca de mil conversas antes de eu conseguir um lead realmente bom. Você não pode levar a rejeição para o lado pessoal, porque todas as pessoas que entram no mercado imobiliário são rejeitadas. Todo mundo vai dizer não no começo, e é apenas parte do jogo. É o portão que você precisa atravessar para se tornar um corretor imobiliário ou um investidor.
David: Oi, pessoal. Aqui é David Greene, seu anfitrião do podcast imobiliário BiggerPockets, hoje aqui com meu co-anfitrião e parceiro em investimentos multifamiliares, também um dos caras mais inteligentes que conheço, e incrivelmente engraçado para um cara inteligente, podemos dizer isso também. Além de ser bonito, você basicamente acertou em cheio o que queremos em um anfitrião de podcast. Então, obrigado, Andrew Cushman, pessoal.
Andrew: Não sei o que dizer depois disso, cara. Isso é imbatível.
David: Te deixei sem palavras. É assim que consigo mais tempo com o microfone. Eu digo tudo o que você ia dizer, como Eminem em 8 Mile, e você não tem nada para responder.
Andrew: Sim. Você está no controle agora. Estou indo bem. Fico feliz em estar aqui pessoalmente. Fico feliz em estar de volta à Califórnia. Tenho viajado muito, então é bom estar em casa, especialmente agora que as acusações foram retiradas.
David: Ah, bom saber. E obrigado por fingir que entendeu aquela piada do Eminem, que eu sei que você vai me perguntar mais tarde o que diabos aquilo significava.
Neste episódio do programa, eu e você estamos entrevistando o Jason, que está aqui conosco agora e tem uma história incrível, que passa de um estudante muito trabalhador na escola, a corretor muito trabalhador, a corretor de sucesso, a um investidor imobiliário de sucesso, motivo pelo qual você está sendo entrevistado no maior, no mais badalado e no melhor podcast imobiliário do mundo. Então, fico feliz que esteja aqui.
Andrew, o que nossos ouvintes devem ficar atentos para ajudá-los em sua própria jornada de investimento?
Andrew: Há muita coisa. Ao longo de todo o programa, Jason compartilhou muitos conhecimentos e coisas inspiradoras, mas destacaria duas coisas que me chamaram a atenção. Primeiro, ele fala sobre ter trabalhado arduamente para conseguir o primeiro negócio, chegando quase lá e, em seguida, parece que tudo desmoronou, quase o tirando do jogo. Isso quase o deixou emocionalmente arrasado.
O que ele fez, parte do que o ajudou a superar isso, foi ampliar a visão e olhar para o quadro geral e as habilidades que ele havia aprendido no negócio e no relacionamento com os clientes, e isso o ajudou a seguir em frente. Vale a pena ouvir para descobrir como ele acabou conseguindo salvar aquele negócio.
E em sintonia com isso, ele se concentrou em aprender as habilidades. Ele não estava focado em “Ok, preciso fazer esse negócio” ou “Preciso ir por esse caminho” ou “Preciso conseguir esse sócio” ou “Não tenho dinheiro”. Seu foco era “Vou aprender as habilidades necessárias para me tornar um investidor, um empreendedor, aprender sobre imóveis e tudo o mais virá disso”. Acho que isso é uma parte importante de por que ele é tão bem-sucedido em uma idade tão jovem em um mercado muito difícil.
David: É isso aí. Então ouçam até o final do programa de hoje se quiserem saber mais sobre como Jason conseguiu construir uma carteira de valor impressionante, que não vamos revelar aqui. Vocês têm que ouvir até o final.
Antes de começarmos a entrevista com Jason, a dica rápida de hoje. Pegue o telefone, não uma vez, não duas vezes, mas muitas vezes, construindo a prática necessária para fechar o negócio. Andrew, quantas ligações você precisou fazer antes de conseguir a sua primeira compra e venda?
Andrew: 4.576 rejeições.
David: E o Andrew vai explicar a todos por que é como pegar as escadas, não a escada rolante neste episódio de hoje.
Andrew: É isso mesmo.
David: Tudo bem, meu irmão, vamos começar.
Jason Lee, seja bem-vindo ao podcast. Para todos que estão ouvindo, Jason possui 119 unidades em 17 propriedades diferentes. Ele está investindo há apenas três anos. Ele começou em 2020. Então, para todos que dizem que todos os seus convidados ganharam muito dinheiro no passado, bem, não este, isso aconteceu nos últimos três anos.
Já perdeu cem mil dólares para um empreiteiro terrível. E como curiosidade, ele adora cachorros e planeja criar uma organização sem fins lucrativos que ajude cães que precisam de um lar e cuidados veterinários. Você acabou de ganhar um “Aww” coletivo de uma grande porcentagem de nossa audiência. Muito bem, Jason. Bem-vindo ao programa.
Jason: Obrigado por me receber, David.
David: Sim, antes de entrarmos em sua história, nos conte brevemente como você está adaptando ou mudando sua estratégia no mercado atual?
Jason: Sim, o mercado atual é definitivamente mais difícil do que em 2021 e 2022. Desacelerou consideravelmente no meu mundo. Então, acho que para me adaptar, tenho reinvestido muito dinheiro em marketing, apostando tudo no marketing, porque geralmente, quando as coisas desaceleram, as empresas tendem a diminuir e reduzir seu orçamento de marketing. Mas tenho tentado reinvestir meus ganhos em mais marketing, tentando ganhar mais participação de mercado enquanto algumas pessoas podem estar recuando enquanto o mercado está lento.
David: Certo. E quanto ao preço das propriedades? Você está pensando “tanto faz” ou está sendo muito criterioso com o que está pagando?
Jason: Então, definitivamente tenho sido mais exigente ultimamente com relação aos preços. Eu invisto em San Diego. Em San Diego, as coisas são muito sólidas economicamente. Existem muitos fundamentos ótimos, então nada aponta para uma grande queda.
Estamos com mais de 70 mil casas atrasadas em relação à demanda das pessoas que querem morar em San Diego. Não temos estoque. Então, nesse sentido, não temos medo da revenda. Mas, por outro lado, as taxas de juros são uma grande incógnita e há outros fatores econômicos globais. Por causa disso, temos colocado uma margem de segurança maior em nosso cálculo para garantir que os números sejam viáveis, não importa o que aconteça.
David: Então, antes de prosseguirmos, quando você faz isso, obviamente mais negócios não vão dar certo. Você descobriu que nada está funcionando ou ainda está encontrando algo mesmo com essa margem de segurança maior?
Jason: Com essa margem de segurança maior, você está 100% certo. Mais negócios não estão funcionando, mas conseguimos fazer quatro negócios…