Nate Shields e Troy Zimmerman tinham um objetivo claro: alcançar cem unidades de aluguel em dez anos. Agora, perto da metade do caminho, Nate e Troy fizeram um progresso quase inacreditável em um mercado imobiliário que a maioria dos investidores percebe como radioativo. Com propriedades com preços exorbitantes em todos os lugares, fluxo de caixa desequilibrado e altas taxas de hipoteca, os bons negócios voltarão algum dia? Felizmente para Nate e Troy, encontrar um negócio nunca foi o problema; fazer um negócio foi. Depois de passarem por parcerias difíceis no passado, Nate e Troy hesitaram em entrar no jogo juntos. Mas, depois de anos conhecendo as forças e fraquezas um do outro, era natural para eles abordarem grandes negócios juntos em vez de negócios menores separados. Agora, com quarenta unidades de aluguel sob seus cintos, eles estão bem encaminhados para atingir sua meta de cem unidades. Mas isso não teria dado certo se eles não tivessem feito uma ligação especial. Neste episódio, Nate e Troy irão revisar sua aquisição mais recente, um complexo de apartamentos com catorze unidades e financiamento complicado no noroeste do Alabama. Eles também compartilharão como uma ligação para um agente de imóveis desesperado desbloqueou um fluxo de negócios que trouxe dezenas de unidades diretamente para eles. Se você está tendo dificuldades em investir no mercado exigente de hoje e acha que não há negócios que valham o esforço, este episódio pode mudar tudo para você.
David: Este é o episódio 791 do Podcast BiggerPockets. Nate: O investimento mais importante que alguém faz é o primeiro negócio, porque te leva além do obstáculo “Eu posso fazer isso” e você aprende muito nesse processo. Havia duas coisas que me impediram de investir em imóveis. A primeira era tipo, “Como se monta uma transação imobiliária?” E a segunda parte pela qual aprendi uma lição era como encontrar e gerenciar um empreiteiro. Cometi alguns erros graves nisso. Então eu aprendi algumas lições sobre como encontrar empreiteiros e isso levou a algumas experiências melhores no caminho.
David: Ei, ei, o que está acontecendo pessoal? Muito feliz por estarem aqui conosco hoje. Você tomou a decisão certa ao escolher ouvir este podcast porque somos o maior, o melhor e o mais poderoso podcast imobiliário do mundo inteiro. Eu sou David Greene, seu apresentador do Podcast Imobiliário BiggerPockets hoje acompanhado por Rob Abasolo, também conhecido como Robuilt. Se você está em algum lugar legal como o YouTube ou gosta de aluguéis de curto prazo ou gosta de estar perto de pessoas legais, com certeza sabe quem é o Rob.
No programa de hoje, estamos entrevistando Nate Shields e Troy Zimmerman. Essas são duas pessoas que estavam lutando para fazer seu negócio imobiliário decolar até que se conheceram e formaram uma parceria perfeita. Acabaram fazendo um grande negócio de BRRRR e partiram para negócios multifamiliares. Vamos falar sobre como se encontraram, como sabiam que a parceria daria certo, o que fizeram de errado em parcerias anteriores e o que estão procurando e analisando em negócios hoje em dia. Rob, quais foram suas partes favoritas do programa de hoje?
Rob: Acho que é muito bom falar sobre parcerias e formar parcerias, mas realmente estar na mesma página, não apenas em logísticas do dia a dia, mas ter uma visão de longo prazo para onde você quer levar seu negócio ou seu negócio imobiliário, assim não há disputas nem desentendimentos no futuro. Acho isso algo que é negligenciado por tantos investidores imobiliários que fazem parcerias de forma muito casual, mas nunca discutem o plano de saída, o que pode realmente criar problemas se um parceiro não estiver em posição de vender e o outro parceiro tiver que vender ou quiser vender por causa das circunstâncias da vida. Então temos essa história. Temos os prós e contras de formar algumas dessas parcerias, como trabalhar com alguns desses investidores. Dica rápida. Posso ir para a dica rápida? Desculpe, estou muito animado. Tudo bem. A dica rápida de hoje é pegar o telefone e fazer a maldita ligação. A maioria de nós não está fechando negócios ou conseguindo negócios ou expandindo ou chegando onde queremos chegar no mundo imobiliário porque não pegamos o telefone e apenas apresentamos a proposta que queremos ao investidor imobiliário ou ao proprietário. Conto uma história de como liguei para o operador de um lava-rápido hoje e ele me fez uma oferta por um imóvel que ele anteriormente havia me dito não. Vamos falar mais sobre isso com o Nate e o Troy, porque o negócio do qual eles estão falando aconteceu porque ele pegou o telefone e fez uma ligação, e isso se tornou um grande acordo. Caramba. Não foi tão rápido, foi?
David: Não, mas o meu também são longas, e eu estava pensando que talvez isso não seja uma dica rápida, mas é uma dica de qualidade. Então essa é a dica de qualidade de hoje para você.
Rob: É uma dica de quantidade.
David: Vamos trazer o Nate e o Troy. Nate Shields e Troy Zimmerman, bem-vindos a este episódio do Podcast BiggerPockets. Pelo que entendi, vocês dois trabalham no BiggerPockets, mas não estão acostumados a estar deste lado da câmera e do microfone. Então, primeira pergunta, em uma escala de um a dez, o quanto vocês estão aterrorizados?
Troy: Para esclarecer, eu não trabalho no BiggerPockets, mas vivo através do Nate que trabalha. Então, ouço todas as histórias.
David: Obrigado, Troy. Deveria ter percebido. Vocês parecem exatamente iguais. Se vocês forem ao YouTube e assistirem a isso, verão. É como se estivéssemos conversando com a mesma pessoa em duas camisas diferentes. É como aqueles filmes em que Tom Hardy interpretou dois irmãos. Você sabe do que estou falando, Rob, porque todo filme tem, certo?
Rob: Sim, eu sei.
David: Operação Cupido, é isso que é. Sinto que temos a mesma pessoa interpretando dois papéis no podcast, mas prometo que são pessoas diferentes. Rob: Porque é isso que as pessoas costumam dizer quando nos conhecem. Elas sempre ficam confusas. Elas perguntam: “Você é o David? Você é o Rob?” É como: “Vocês se parecem com irmãos.”
David: Sim, é muito… Não, isso não é muito conhecido. É por isso que o Rob deixa o cabelo crespo, apenas para que possamos ser diferenciados, porque nos parecemos gêmeos. Nate: Isso é útil.
David: Sim, ele está cansado de ser confundido com o David Greene. Ele diz: “Eu sou muito mais bonito do que aquele cara. Pare de fazer isso. Ele se parece com uma combinação do Shrek e Dana White, e eu me pareço com Antonio Banderas. Por que vocês estão nos confundindo aqui?” Tudo bem.
Neste episódio, Nate e Troy vão nos mostrar um negócio em que estão trabalhando, que inclui uma nova parceria, além de trabalhar diretamente com o vendedor. Vamos nos aprofundar mais depois, mas primeiro, como vocês começaram a trabalhar juntos? Cada um de vocês teve parceiros antes de se conhecerem? Vocês se olharam e pensaram: “Meu Deus, fomos separados ao nascer. Nós somos claramente gêmeos idênticos”? Qual foi a história do surgimento dessa parceria?
Troy: Então Nate e eu nos conhecemos depois da faculdade, através de alguns conhecidos em comum, e tínhamos muitas coisas em comum…