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As execuções hipotecárias estão aumentando em todo o país, mas quem deveria comprá-las?

    Executar uma retomada de posse pode ser um assunto sensível. Após a vergonha de ficar atrasado nos pagamentos, há o medo de perder sua casa e não ter onde morar. Em vez de se aproveitar de alguém que se sente impotente, existem maneiras dos investidores lucrarem enquanto também ajudam o vendedor em dificuldades.

    Neste episódio, estamos conversando com a convidada e amiga de longa data Laura Morby. Filha de um empreiteiro geral e agente licenciada aos vinte e dois anos de idade, Laura estava destinada a uma longa carreira no setor imobiliário. Pouco ela sabia que seu início como uma agente imobiliária trabalhadora a colocaria no top 0,05% e a ajudaria a se tornar uma investidora em tempo integral!

    A retomada de posse é uma questão que ressoa profundamente com Laura, já que seu pai sofreu uma retomada de posse após o impacto da crise do mercado imobiliário em 2008. Sua mensagem para os proprietários? Evite o leilão de retomada de posse a todo custo. Quanto aos investidores, não se apressem em uma venda rápida! Existem todos os tipos de soluções de financiamento criativas que podem aproximar você do vendedor e ajudá-lo a chegar a um acordo vantajoso para ambas as partes. Junte-se a Laura, Scott e o anfitrião convidado James Dainard enquanto eles discutem os maiores problemas enfrentados pelos proprietários nos dias de hoje, as taxas de retomada de posse atuais em meio a uma iminente recessão e como avaliar adequadamente um agente imobiliário antes de trabalhar juntos!

    Scott: Bem-vindos ao podcast BiggerPockets Money, onde entrevistamos Laura Morby e falamos sobre retomadas de posse. Olá, olá, olá, meu nome é Scott Trench, e comigo hoje está James Dainard do Podcast On the Market. James, como vai hoje?

    James: Está tudo ótimo, cara. Estou animado por estar de volta ao Money. Gosto de passar tempo com você.

    Scott: Ótimo, eu também. É ótimo te ver. E, James e eu estamos aqui para tornar a independência financeira menos assustadora, menos algo apenas para os outros, para apresentar a você todas as histórias de dinheiro e todas as oportunidades de dinheiro, porque realmente acreditamos que a liberdade financeira é alcançável para todos, não importa onde ou quando você esteja começando.

    James: Se você quer se aposentar mais cedo e viajar pelo mundo, por exemplo, fazer grandes investimentos em ativos como imóveis ou iniciar seu próprio negócio, vamos ajudá-lo a alcançar seus objetivos financeiros e tirar o dinheiro do seu caminho, para que você possa seguir em direção aos seus sonhos.

    Scott: Temos um novo segmento do programa chamado “Momentos Financeiros”, onde compartilhamos “hacks” de dinheiro, dicas ou truques para ajudá-lo em sua jornada financeira. E o Momento Financeiro de hoje é: tenha uma verificação semanal de orçamento com você, seu parceiro ou sua família. Você está no caminho certo? Você está em risco de gastar demais? Você precisa reduzir os gastos? Verifique regularmente e faça ajustes a partir daí, por exemplo, em um encontro financeiro. Você tem uma dica de dinheiro para nós? Envie um e-mail para [email protected]

    Ok, antes de trazer a Laura, uma observação rápida. Laura está desfrutando da bela experiência da natureza de verão em Montana e está gravando de uma casa à beira do lago com uma paisagem linda, linda. Você pode ouvir um pouco de vento aqui e ali durante o podcast. Saiba que isso não é problema com seus fones de ouvido, é o vento maravilhoso de Montana fluindo e fazendo parte do nosso programa. Então, deixe-se levar até lá.

    Laura tem uma longa história no setor imobiliário, desde trabalhar como assistente de despejo, agente de compradores até agente imobiliária com uma taxa de 100% de sucesso em agendamento de vendas curtas. E Laura está atualmente entre os 0,05% principais agentes imobiliários, com vendas combinadas de mais de 7 milhões de dólares em 2021. Laura Morby, seja bem-vinda ao podcast BiggerPockets Money. Estamos muito animados em conversar com você hoje.

    Laura: Meu Deus, estou verdadeiramente honrada em estar aqui. Muito obrigada. Teremos que atualizar minhas estatísticas, pois 2021 já não está mais satisfatório.

    Scott: Tudo bem. 2022 e 2023 estão sendo ainda melhores? 2022 foi ainda melhor?

    Laura: Sim, com certeza.

    Scott: Tudo bem. Então, Laura Morby está entre os 0,01% principais agentes imobiliários, mais ou menos. Então, Laura, você se importaria de nos contar um pouco sobre você e sua jornada no mercado imobiliário, para aqueles que não estão familiarizados com você?

    Laura: Claro. Sou filha de um empreiteiro geral e cresci andando pela propriedade com meu pai aos domingos à tarde. Tirei minha licença bem jovem, aos 22 anos, e sou licenciada desde 2010, então estou nisso há bastante tempo. Mas quando tirei minha licença, definitivamente não estava pensando em ser uma investidora. Estava pensando em ser uma agente imobiliária tradicional, ou seja, trabalhar com compradores e vendedores que realmente vão morar nas casas. Eu estava no escritório todos os dias, tentando fazer “open houses”, trabalhando com minha esfera de contatos, explorando áreas, fazendo o que podia, mas as coisas não estavam dando certo para mim.

    E um investidor que alugou um escritório bem ao lado do local onde eu estava todos os dias, implorando para as pessoas entrarem no carro comigo, notou-me e, provavelmente, teve um pouco de pena de mim. Então, decidiu me oferecer um emprego, apenas para ganhar algum dinheiro extra. Na época, ele estava fazendo lances nos leilões de retomada de posse e virando muitas propriedades. O que eu fazia para ele era pegar chaves, instalar “lock boxes”, despejar pessoas, tirar fotos, coisas assim. Não era nada glamuroso. Acho que você poderia me chamar de “runner”. Naquela época, éramos chamados de “runners” e eu apenas dirigia por toda parte do vale, ajudando-o.

    Mas isso me mostrou que há todo um mundo de ser um corretor de imóveis, onde você está comprando e vendendo muitas propriedades, ganhando muito dinheiro e se divertindo. E aquela foi a minha primeira experiência nesse lado do negócio. E desde então, quase 15 anos se passaram, mas parece que a indústria continuava me puxando para trás. Eu continuava tentando ser uma agente tradicional, apenas porque achava que isso era o que significava ser bem-sucedido como corretora de imóveis. Mas continuava sendo atraída para o lado investidor. E há cerca de cinco a sete anos, decidi me dedicar completamente a isso. E foi a melhor decisão que já tomei. Nunca ganhei tanto dinheiro. Nunca tive uma classificação tão alta. Nunca tive tanto sucesso como me dedicando totalmente a esse lado do negócio.

    Scott: Então, sua carreira realmente decolou aqui no auge da grande recessão, certo? No período de 2008 a 2011, quando você fez essa transição. E você se familiarizou com todos os aspectos do investimento imobiliário residencial, presumo, e é especialista em muitas dessas áreas. Mas acredito que você tinha uma especialidade em trabalhar com retomadas de posse. Você pode falar um pouco sobre isso especificamente?

    Laura: Sim. A partir do trabalho com o cara que fazia lances nos leilões de retomada de posse, decidi tentar voltar a ser uma corretora tradicional. E acabei sendo contratada para trabalhar em um serviço de lances de confiança. Em Arizona, não temos hipotecas, temos escrituras de confiança. Então, me ofereceram um emprego em uma empresa de serviços de lances. E o que isso envolvia era receber a lista de tudo o que seria leiloado no dia seguinte, e na época, poderiam ser centenas de propriedades, milhares de propriedades. Um dos proprietários havia criado um programa muito legal que comparava as estimativas do Zillow com o lance inicial, e rodava os dados para classificar quais poderiam ser os melhores negócios para nós. E é claro que as estimativas do Zillow são extremamente imprecisas.

    Então, todos os dias, chegávamos às 6:00 da manhã neste pequeno escritório de 3 por 3. Estávamos todos espremidos lá com nossos laptops e passávamos pelas informações de tudo o que parecia um possível bom negócio. E então, criávamos nossa lista de destaques e enviávamos um “runner” todas as manhãs até as 7:30. Infelizmente, éramos uma das pessoas que enviavam alguém para escalar paredes, olhar pelas janelas e verificar…