Quer agarrar as melhores ofertas imobiliárias antes de todo mundo? As propriedades com vendedores motivados, alto potencial de lucro, valorização do patrimônio e grande fluxo de caixa – as ofertas imobiliárias que todo investidor sonha em obter. Bem, e se nós dissermos que os principais investidores têm uma maneira comprovada de obtê-las antes de qualquer outra pessoa e que eles fazem isso consistentemente, todos os dias, todos os anos, enquanto noventa por cento dos investidores são obrigados a comprar suas sobras?
Claro, estamos falando de funis. Não o bolo que você compra na feira ou a coisa que você usa para derramar óleo – estamos falando de funis de marketing imobiliário, e se você souber como usá-los, você pode ganhar dinheiro A QUALQUER MOMENTO com QUALQUER propriedade. James Dainard e Sam Primm têm usado funis de marketing há anos para receber ofertas fora do mercado. Mas eles também os usaram para obter negócios de agentes, encontrar compradores de imóveis e construir listas de investidores. Então, como eles fazem isso?
Hoje você terá uma aula sobre como construir seu próprio funil de investimento, para que você possa receber as melhores ofertas em vez de pegar propriedades no mercado com baixo lucro. Este é o mesmo sistema que os PRINCIPAIS investidores estão usando, e se você repetir as etapas delineadas hoje, você poderá construir uma carteira maior, criar mais renda passiva e atingir a liberdade financeira mais rapidamente.
Rob: Bem-vindo ao show do Podcast BiggerPockets, episódio 807.
James: Basicamente, é onde você está estabelecendo sua marca em um mercado específico para obter um benefício. Isso aumenta a conscientização da sua marca para um segmento específico e gera negócios. E por isso se estabelecem os funis em diferentes segmentos para atrair e converter potenciais clientes, tanto no mercado quanto fora dele. Existem diferentes funis que te levam a encontrar um bom negócio no mercado ou fora dele. Portanto, trata-se de estabelecer uma armadilha para os leads, direcionar as pessoas para essa armadilha e fazer com que elas continuem chegando até você, mantendo seus canais de vendas abertos.
Rob: Toda semana trazemos histórias, como fazer e respostas que você precisa para tomar decisões inteligentes no mercado imobiliário atual, com tudo o que está acontecendo. Convidamos especialistas experientes que estão arrasando nesse jogo, fazendo ajustes a tudo que o mercado está nos apresentando. Mas no final das contas, estamos tendo conversas reais com investidores de verdade. E hoje, estou acompanhado do icônico, lendário e único James Dainard, com uma tatuagem de braço talvez a mais legal que já vi. Como você está, cara?
James: Estou bem. Você acabou de lisonjear-me. Então, agora estou me sentindo muito confiante para a próxima hora. Isso é ótimo. E eu vou fazer 40 anos, então agora me sinto ainda melhor.
Rob: Quando? Hoje? É seu aniversário neste momento?
James: Será no dia 2 de agosto quando eu completar 40 anos. Então, em breve.
Rob: Tudo bem, cara. Vou enviar flores e chocolates para você. Mas qual é o seu endereço mesmo? Você poderia repeti-lo no ar uma vez mais pra gente?
James: Claro.
Rob: O episódio de hoje é sobre funis. Funis de marketing. Já falamos muito sobre isso no programa imobiliário e sempre fico empolgado com esse tipo de assunto. Mas na verdade, isso surgiu de um comentário secundário que fizemos no episódio 781 sobre como encontrar ofertas fora do mercado. Começamos a falar sobre funis. Eu pensei: “Deveríamos fazer um episódio que realmente fala sobre o marketing de funil em cada um dos seus negócios”, porque James, você é uma pessoa muito experiente no mundo imobiliário, assim como Sam, que está conosco no episódio de hoje. Para os novos ouvintes hoje, James, o que você acha que eles irão extrair do episódio de hoje?
James: É um tópico realmente importante que, quando as pessoas pensam em podcasts imobiliários, elas não costumam pensar tanto no lado do marketing. Elas pensam na estratégia. Mas os funis são tão importantes porque, ao configurar desde a revenda até a compra e locação, é tudo sobre configurar seu fluxo de negócios e o que vai chegar até você para executar seu plano. Estou animado para falar sobre como ter clareza em cima do funil para que você esteja recebendo as coisas certas, tomar a decisão correta e, em seguida, entender completamente seu filtro de compra e o que você deseja como investidor, e ter esse fluxo de negócios chegando até você corretamente. É realmente, realmente importante ter clareza sobre o seu negócio como um todo.
Rob: Com certeza. E se você é um investidor experiente, também discutiremos como rastrear a jornada do cliente através do funil. E também estaremos falando sobre o estabelecimento de KPIs, os Indicadores-Chave de Desempenho do seu negócio. James, você falou muito. Você soltou muitas pérolas de ouro neste episódio, então estou realmente animado para começar. Mas antes de começarmos, vamos entrar na dica rápida de hoje:
Seja específico quando se trata do seu filtro de compra ao configurar seu fluxo de negócios. Se você está trabalhando com um atacadista, você não quer dizer “Me envie qualquer negócio que seja bom. Vou dar uma olhada e comprar”. Você quer ser muito, muito específico. Você quer detalhar exatamente o que está procurando comprar, dessa forma os atacadistas e outras pessoas, agentes imobiliários, corretoras, também não gastam muito tempo procurando em tudo. Você quer gastar tempo procurando apenas nas coisas que deseja comprar para poder se concentrar em seu negócio.
E com isso, vamos para o episódio de hoje. Já fizemos um episódio anterior com James Dainard e Sam Primm para falar sobre funis imobiliários. Falamos muito sobre funis no podcast BiggerPockets. Hoje, finalmente decidimos explicar e falar sobre por que os funis de marketing são fundamentais para o seu negócio imobiliário. Com isso dito, bem-vindos ao programa novamente, James e Sam.
James: O que está rolando, pessoal?
Sam: Obrigado. Estou empolgado em estar aqui. Sinto que eu ganhei a batalha da última vez, então estou defendendo meu cinturão hoje para vocês, então fui o suficientemente generoso para voltar e deixar vocês me derrotarem desta vez.
James: Se o Rob me declarar o vencedor hoje, você me enviará seu cinturão? Estou com inveja do seu cinturão.
Sam: Eu enviarei sim, senhor.
Rob: Em dois dias úteis. Bem, ótimo. Vamos falar sobre funis, pessoal. Ambos têm negócios imobiliários muito bem-sucedidos e vamos falar sobre o processo do funil e quantos funis vocês têm, como tudo funciona em seu ecossistema. No início, sempre parece mais complicado do que realmente é, mas no final do dia, o marketing de funil é realmente algo que todos nós estamos fazendo. Estamos apenas tentando entender melhor esse conceito para os ouvintes que podem não estar familiarizados com o lado do marketing. Com isso dito, James, você poderia nos dizer de forma bem simples o que é um funil de marketing e por que ele é importante para o seu negócio?
James: Sim, acho que sou meio antiquado. Costumava chamá-los de armadilhas para leads, mas agora acho que a nova tendência é chamá-los de funis, mas basicamente é onde você está estabelecendo sua marca em um mercado específico para obter um benefício. Temos oito empresas diferentes no noroeste do Pacífico. Cada empresa tem seus próprios funis que aumentam a conscientização da sua marca em um segmento específico para gerar negócios. Por exemplo, a Intrust Funding, nossa empresa de empréstimos, configuramos funis educacionais direcionados a mutuários e investidores que precisam de dinheiro para financiar seus negócios.