Neste artigo, se você é um investidor imobiliário que precisa de ajuda para fazer marketing, você não está sozinho. Um plano de marketing imobiliário dedicado permite que profissionais do ramo gerem mais leads e receita. O mundo dos imóveis é altamente competitivo, então ter um plano de marketing eficaz para capturar a atenção de potenciais clientes é importante. Muitos investidores imobiliários estão com os dedos cruzados sem um plano de marketing porque não conseguem descobrir como ou por onde começar. Este artigo vai explorar as principais ideias ou estratégias de marketing imobiliário que os investidores devem usar para promover seus negócios.
O que é Marketing Imobiliário? O marketing imobiliário, resumidamente, envolve a estratégia e a execução de técnicas de marketing para envolver e converter um público-alvo. A maioria dos profissionais do mercado imobiliário faz coisas como melhorar suas redes sociais, enviar newsletters e muito mais. Para investidores imobiliários, estabelecer uma presença de marketing torna seu nome conhecido com a esperança de que isso crie credibilidade e, por sua vez, uma base para a confiança e o estabelecimento de relacionamentos.
Digamos que você seja um corretor de imóveis; o objetivo principal de um corretor é encontrar compradores em potencial, vendedores ou até mesmo inquilinos para os imóveis. Através de várias técnicas, um plano de marketing tem como objetivo encontrar, adquirir e nutrir leads imobiliários.
O que está incluído em um Plano de Marketing Imobiliário? Um plano de marketing imobiliário delineia uma estratégia para alcançar uma quantidade determinada de objetivos da empresa. Na indústria imobiliária, esses planos geralmente incluem: pesquisa de concorrentes, definição de público-alvo, orçamento, metas e cronograma. Um plano de marketing imobiliário deve ser o mais detalhado possível, porque ajudará a traçar um caminho claro para você e sua equipe seguirem para alcançar seus objetivos.
Por que o Marketing Imobiliário é importante para os investidores? Agora vamos analisar do ponto de vista de um investidor imobiliário. Em qualquer negócio imobiliário, um investidor precisa fazer marketing tanto quanto, digamos, um corretor. Como investidor, seu objetivo principal, assim como muitos empresários, é obter leads altamente qualificados. Neste caso, um lead pode ser um vendedor que está ativamente procurando um investidor para comprar seu imóvel ou um vendedor que já considerou essa possibilidade algumas vezes e está interessado em saber mais sobre o processo, mas ainda não está pronto para vender. Às vezes, proprietários encontram-se em uma situação de execução hipotecária ou leilão de impostos, então vender para um investidor é uma ótima opção para escapar da enrascada.
Como promover seu negócio imobiliário? A evolução da tecnologia muda a forma como se faz marketing para um negócio imobiliário em 2023. Seu plano de marketing imobiliário é a resposta para obter mais leads altamente qualificados e aumentar as vendas de imóveis. Vamos explorar as principais maneiras de promover seu negócio imobiliário.
1. Mala direta: Sim, este é o método antigo que até mesmo os profissionais imobiliários de maior sucesso usam até hoje. Uma campanha de mala direta dá aos investidores imobiliários, corretores, empresas locais, corretores ou qualquer outra pessoa do ramo, a oportunidade de divulgar seus nomes sem precisar fazer uma ligação ou enviar um e-mail. Até hoje, apesar de estarmos em um turbilhão de tecnologia, enviar algo pelo correio, como um cartão postal, é um dos métodos de marketing mais populares para se usar. Outros materiais de marketing imobiliário incluem cartões de visita e folhetos.
2. Outdoors: Sim, isso ainda existe. Assim como em um imóvel, é importante lembrar do local, local, local. Como investidor, é essencial encontrar um local para o seu outdoor onde centenas, se não milhares, de pessoas possam vê-lo todos os dias. Lembre-se, as três coisas a evitar ao criar um anúncio em outdoor são a desordem, fontes difíceis de ler e muitos números.
3. Email marketing: Existem muitos sistemas de email marketing por aí. Desde o MailChimp até o ActiveCampaign e o Hubspot, os investidores usam campanhas de email marketing para se manterem em contato com um público-alvo, estejam eles procurando ativamente vender ou comprar um imóvel. Um exemplo de campanha de email marketing é um boletim informativo. Pessoalmente, tenho vários corretores imobiliários da minha região que enviam boletins informativos por email para me lembrar de que estão prontos e capacitados para ajudar se eu quiser vender ou comprar um imóvel.
4. Placas de propriedade: Esta é uma ideia de marketing imobiliário perfeita para um investidor iniciante. Você já esteve parado em um sinal de trânsito e viu uma placa que diz algo como “Jim compra casas” pendurada no poste de telefone? Talvez você não pense muito nisso naquele momento, mas todos os dias pelos próximos seis anos, você vê a mesma placa dia após dia. Anos depois, quando você decide vender sua casa, você se lembra de “Jim compra casas”. Para aqueles com um orçamento restrito e pouco tempo durante o dia, essas placas são eficazes para promover o reconhecimento da marca. Apenas certifique-se de verificar as regulamentações locais para saber onde essas placas são permitidas.
5. Ligação fria: É engraçado como as palavras se espalham. Como investidor, eu vou dirigir por aí e perguntar aos vizinhos sobre uma casa abandonada, um termo conhecido como “dirigir para encontrar oportunidades”, para obter informações privilegiadas sobre a propriedade. Em seguida, procuro pelo proprietário através de uma técnica chamada “skip tracing”, que é o processo de obter informações sobre o proprietário ou a propriedade na esperança de encontrar informações úteis para fazer um investimento potencial.
6. Website: Você tem um site imobiliário? Se a resposta for não, você deveria ter. Por quê? Mais de 70% das empresas têm um site em 2023. Existem várias plataformas de criação de sites, desde WordPress até Squarespace, e muitos tutoriais se você nunca construiu um site. Uma das coisas mais fundamentais a considerar ao criar sites imobiliários é o SEO. Claro, 44% dos compradores começam a procurar propriedades online, mas as chances de eles encontrarem seu site apenas porque ele existe são mínimas. O SEO é um componente importante do marketing, especialmente nos dias de hoje.
7. Networking: Existem várias eventos de networking imobiliário por aí. Desde conferências até encontros locais, a possibilidade de encontrar outros corretores imobiliários, investidores, corretores e outros profissionais está disponível em qualquer lugar que você vá. Um investidor imobiliário participa desses eventos para iniciar conversas, seja com compradores em potencial, vendedores, corretores ou mais. Construir relacionamentos é uma parte importante de qualquer plano de marketing, pois nunca se sabe quando isso pode levar a um negócio de investimento imobiliário.
8. Mídias sociais: As mídias sociais ajudam a divulgar o nome do seu negócio. No entanto, isso é duplamente importante. Alguns gostam de estar nas plataformas de mídia social, outros não. Se você está aberto a isso, comece a postar em plataformas sociais, compartilhando dicas sobre investimento imobiliário ou um dia na vida de um investidor. Para aqueles que não gostam de estar nas redes sociais, é possível agendar postagens usando softwares como Hootsuite ou Sprout Social, sem precisar iniciar sessão na plataforma. O agendamento de postagens ajuda a economizar tempo em um aplicativo.
9. Publicidade: Anunciar seu negócio imobiliário através de anúncios de pesquisa local ou na barra lateral dos principais sites imobiliários é uma ótima ideia para investidores que desejam construir sua marca por meio do marketing online. Como alguém envolvido com imóveis e marketing, a publicidade ajuda a iniciar seus esforços de marca e marketing e a estabelecer um fluxo sólido de leads.
10. Avaliações: A prova social significa muito neste mundo. Por quê? Vivemos de tecnologia. Se você ainda não recebeu depoimentos de clientes, agora é a hora. Lembre-se, 95% dos clientes leem avaliações online antes de comprar um produto. Como investidor, o objetivo é ser confiável por compradores e vendedores no mercado imobiliário. Se um cliente deixa um excelente comentário sobre o seu serviço no Google, é provável que isso ajude a estabelecer confiança e credibilidade com um potencial cliente. Você também pode pedir a clientes anteriores para gravar depoimentos em vídeo que você pode usar para o seu site imobiliário, para ajudar a construir credibilidade.
11. Marketing de conteúdo: Existe essa coisa chamada liderança de pensamento, e é importante. No ramo imobiliário, temos Grant Cardone, Barbara Corcoran e muitos outros nomes famosos que se destacam nessa liderança de pensamento. Então,…