Pular para o conteúdo
início » Como Trabalhar MENOS e Ganhar MAIS ao Aplicar o “Lucro Primeiro”

Como Trabalhar MENOS e Ganhar MAIS ao Aplicar o “Lucro Primeiro”

    Nós sabemos o que você quer: mais lucro enquanto trabalha menos no seu negócio imobiliário. Como um iniciante, investir em imóveis às vezes pode parecer mais problemático do que vale a pena. Mas algumas simples mudanças podem te poupar HORAS de trabalho enquanto te fazem ganhar mais dinheiro do que você pode imaginar, como o convidado especial de hoje irá demonstrar! Bem-vindo de volta ao podcast Real Estate Rookie! Neste episódio, estamos acompanhados por Mike Michalowicz – empreendedor serial, coach de negócios e autor de best-sellers. Hoje, vamos focar em dois livros de Mike – Profit First (Lucro Primeiro) e Clockwork (Máquina de Trabalho) – e discutir como eles podem te ajudar no setor imobiliário. Se você sente que está se afogando no seu negócio imobiliário, este é um episódio que você precisa ouvir! Ao inverter a fórmula tradicional de lucro, Mike mostra como reprogramar seu cérebro e a forma como você pensa sobre lucro. Você vai aprender a importância de se pagar primeiro e de construir uma reserva para as despesas inevitáveis que você tem como investidor imobiliário. Você também vai aprender sobre a primeira contratação que TODOS os proprietários de negócios devem fazer e como liberar mais do seu valioso tempo através do poder da delegação. Ashley: Este é o episódio 320 do Real Estate Rookie. Mike: O que é o Profit First, é que invertemos a fórmula para ser vendas menos lucro, isso iguala as despesas. Na prática, toda vez que houver uma transação, nós pegamos um lucro determinado previamente, removemos do negócio, guardamos e então o restante é o que utilizamos para administrar o negócio. É o princípio de se pagar primeiro, aplicado aos negócios. Ashley: Meu nome é Ashley Kehr e estou aqui com meu co-anfitrião Tony J. Robinson. Tony: Bem-vindo ao podcast Real Estate Rookie, onde toda semana, duas vezes por semana, trazemos a inspiração, motivação e histórias que você precisa ouvir para iniciar sua jornada de investimento e hoje temos um episódio incrível para vocês. Temos o autor, empreendedor e coach Mike Michalowicz. Ele escreveu vários livros de grande sucesso, muito populares no mundo do empreendedorismo e do investimento imobiliário. Tivemos ele de volta nos episódios 30, no podcast de Negócios do BiggerPockets, ele estava no episódio 30, ele estava no show dos novatos no episódio 132 e hoje ele está de volta para mais um episódio incrível. Mike escreveu o livro Profit First, ele também escreveu o livro Clockwork e falamos sobre esses dois livros no episódio de hoje e você vai ouvir muitas informações ótimas que se aplicam tanto ao investimento imobiliário quanto ao empreendedorismo em geral. Ashley: Sim. Da última vez que tivemos Mike aqui, falamos um pouco sobre o Profit First, que vamos falar novamente, e depois também falamos sobre o livro Get Different. Mas hoje o foco principal será no Clockwork. Então Mike faz um ótimo trabalho explicando como delegar e que você precisa se dar tempo como empreendedor. Então vamos passar por criar não tarefas para as pessoas fazerem por você, mas sim resultados. Então é uma abordagem muito interessante que o Mike vai explicar o motivo pelo qual ele não gosta de atribuir tarefas. Tony: Mike também vai responder a pergunta de em que momento devo contratar meu primeiro membro da equipe? Quão grande meu negócio precisa ser antes de eu pensar em trazer alguém para ajudar? Eu digo a vocês, a resposta vai te surpreender 100%. Ashley: No final do episódio, temos tempo limitado com Mike, então literalmente fazemos várias perguntas e ele responde de forma direta. Não há perda de tempo neste episódio, mas no final, Tony e eu faremos uma recapitulação do episódio e por que ele é valioso para você como um investidor novato. Tony: Certo. Antes de irmos para o fantástico episódio com o Mike, que vocês vão adorar, eu quero dar um rápido agradecimento a alguém que nos deixou uma avaliação de cinco estrelas no Apple Podcasts. Eles usam o nome de usuário JR Schmitt 2012 e JR diz: “Essa é a melhor informação disponível. Obrigado por fornecer informações tão úteis. Ainda não fiz minha primeira compra, mas estou no meio de uma mudança para um novo mercado e acho que não estaria tão confiante quanto estou sem esse podcast.” Continuem assim pessoal. Então para aqueles que são fãs do podcast Rookie ou mesmo se você gosta um pouquinho de mim e da Ashley, apenas um pouquinho. Se você puder tirar alguns minutos do seu dia e nos deixar uma avaliação e análise honestas, eu agradeço. Quanto mais avaliações o programa receber, mais pessoas podemos alcançar e estamos impactando pessoas com este programa e nosso objetivo é impactar mais pessoas, então tire alguns minutos e deixe essa avaliação e análise honesta. Ashley: A menção nas redes sociais desta semana vai para Real Simple Real Estate Gal. Andrea está compartilhando sua jornada, ela tem experiência em aluguel de temporada, reformas, imóveis comerciais e investimentos passivos. Então vá lá e siga. Tony: Mike, estou super animado em ter você de volta no podcast. Você foi convidado no episódio, acho que era o 132, se não me engano, então estamos muito animados em ter você aqui novamente. Na última vez, falamos sobre seu livro de marketing Get Different, hoje queríamos focar um pouco mais em dois livros que tiveram um grande impacto no meu negócio, o Profit First e o Clockwork. Quero falar sobre os dois, mas se você puder, vamos começar com o Profit First e nos dê uma visão geral. O que significa implementar o Profit First no seu negócio e depois vamos entrar nos detalhes de como podemos fazer isso como investidores imobiliários? Mike: Sim, com certeza Tony, e obrigado por me receber novamente. Acho que foi o episódio 132B, se me lembro corretamente. Então, a visão geral do Profit First é a seguinte. 17% das empresas são lucrativas de forma sustentável, o que significa que 83% das pequenas empresas, com faturamento de até 25 milhões de dólares, não são lucrativas. Elas sobrevivem de cheque em cheque, o que é interessante, porque todo empreendedor que entrevistei entrou no negócio, em parte ou totalmente, em busca de liberdade financeira. Então eu investiguei por que nós não estamos conseguindo isso? Há algo de errado conosco? Mas foi quando eu conheci a fórmula tradicional, a fórmula do fosso, que diz que nossas vendas menos nossas despesas resultam em lucro. O problema com essa fórmula, embora seja muito lógica, não faz sentido comportamentalmente. É da natureza humana adiar ou nunca fazer algo quando é colocado em último lugar, é a síndrome do “mañana”. Então, a maioria das pessoas espera pelo lucro no final do ano, mas ele não está lá e elas dizem: “Ah, droga.” Ou usam outra palavra e depois tentam fazer isso no ano seguinte e aí se decepcionam novamente. O que o Profit First faz é inverter a fórmula para ser vendas menos lucro que resulta em despesas. Na prática, toda vez que houver uma transação, nós pegamos um lucro determinado previamente, removemos do negócio, guardamos e então o restante é o que utilizamos para administrar o negócio. É o princípio de se pagar primeiro, aplicado aos negócios. Tony: Então, Mike, aqui está minha pergunta: a maioria das pessoas que ouvem este podcast são investidores imobiliários e acho que consigo entender o conceito como um proprietário de negócios tradicional que produz widgets ou talvez um negócio baseado em serviços. Mas e para alguém cuja renda não é necessariamente fixa, mas digamos que seja baseada no aluguel que um inquilino vai pagar e há um número fixo que entra todo mês. Como você pode garantir que pode proteger esse lucro? Por exemplo, digamos que eu queira que meu lucro seja de 20%. Certo? Mas se eu tenho um aquecedor de água que quebra e preciso pegar esse dinheiro esse mês, mas não tenho a alavanca para aumentar a renda.