Quer ser um milionário? Sentamos com Codie Sanchez, Alex e Leila Hormozi, Mikey Taylor, Cody Davis, Christian Osgood e outros multimilionários e resumimos seus conselhos mais críticos sobre investimentos, negócios e empreendedorismo em um único episódio. Mas não podíamos revelar todo esse conteúdo de construção de riqueza em qualquer episódio antigo, então embalamos isso tudo e transformamos em nosso episódio especial de número 800!Desta vez, não estamos apenas ouvindo de um convidado de sucesso, mas de dúzias deles, enquanto ouvimos as maiores falhas, os piores desperdícios de dinheiro, o melhor conselho que já receberam e se você é velho (ou jovem) demais para enriquecer. Você ouvirá o que está os segurando hoje e a única coisa que eles gostariam de ter feito antes, que teria lhes rendido milhões a mais e economizado milhares de horas. Fique atento, porque este episódio é uma aula magistral sobre como fazer seu primeiro (ou próximo) milhão com investidores que estão jogando o jogo melhor do que qualquer outra pessoa. Certifique-se de acompanhar o feed do BiggerPockets, pois essas entrevistas completas serão lançadas nas próximas semanas! David: Este é o show Podcast BiggerPockets, episódio 800. Leila: No começo, a falta de recursos e conhecimento, eu sinto que foi o que me segurou. Agora, eu diria que é o excesso de recursos e conhecimento. Codie: O mais importante não é ter sucesso jovem. É empilhar as cartas a seu favor e a maneira de fazer isso é aprendendo o máximo possível enquanto jovem. Mikey: O primeiro negócio que abrimos, tivemos que levantar dinheiro para isso. Tinha um homem que nos disse que ele nos ajudaria a levantar dinheiro e disse: “Vou levantar o dinheiro, mas estou pegando a participação agora”. Nós demos a ele a participação antes mesmo de ele fornecer o serviço. Ele não levantou nenhum dinheiro. Acabamos vendendo a empresa e isso nos custou cerca de dois milhões e meio de dólares. Rob: Uau! Mikey: Aquilo doeu. David: O que está acontecendo, pessoal? Aqui é o David Green, seu apresentador do Podcast Imobiliário BiggerPockets. Nós somos o maior, o mais malvado e o melhor podcast imobiliário do mundo, e temos um episódio especial para vocês hoje. Episódio 800, uma grande conquista. Queríamos fazer algo especial para vocês, então embrulhamos bilhões de dólares de sabedoria em imobiliário, negócios e vida para responder perguntas das quais vocês poderão se beneficiar. Rob: Conversamos com pessoas como Cody Sanchez, Layla e Alex Hormozi, Cody Davis e Christian Osgood, e eles entregaram tudo nesse episódio. Eles deram detalhes, contaram histórias e se divertiram bastante. Há valor aqui para cada investidor, não importa em que fase ou estágio você esteja. David: Rob, eu já estou em casa. Por que você ainda está no aeroporto? Rob: Bem, acordei às 4h da manhã, meu voo atrasou e atrasou de novo, e depois foi cancelado. Estou aqui no lounge do aeroporto, tomando um mojito em Atlanta, Geórgia. David: Seu coquetel favorito sempre foi um mojito. Fico feliz que haja algo para amenizar essa viagem infernal. Espero que chegue em casa em segurança, cara. Rob: É um pouco estranho. Todo mundo está me olhando falando no microfone. Me sinto muito estranho com isso, mas, ei, estou cercado de toda a sabedoria de todas as pessoas que vamos ouvir hoje. Por causa disso, me sinto muito seguro. Me sinto muito sábio e pronto para o episódio de hoje. David: Antes de irmos para o programa de hoje, a dica rápida de hoje é simples: faça mais perguntas. Não estou dizendo como você pode conseguir uma fatia do bolo de outra pessoa, mas pergunte como eles fizeram o que fizeram, como conseguiram. Isso pode fazer com que alguém goste mais de você, até onde você pode entrar mais profundamente em seu mundo e encontrar mais sucesso. Mas, como o episódio de hoje é literalmente um episódio inteiro de dicas rápidas, vamos direto ao assunto. A primeira pergunta que fazemos a esses milionários é: em qual fase do ciclo de negociação você acha que as pessoas vacilam? Rob: Seguindo a tradição, nossa amiga Codie Sanchez começa com uma opinião forte. David: Este é o Podcast BiggerPockets transmitido dos estúdios do Spotify no centro de Los Angeles. Rob: Certo, Codie, existe uma fase do ciclo de negócio em que você acha que as pessoas vacilam? Codie: Eu acho que todo negócio e todo acordo é fácil de entrar e difícil de sair. O problema é que as pessoas ficam empolgadas e querem fazer um acordo, e todo mundo cronometra o tempo de execução. “Eu tenho 50 imóveis aos 24 anos” ou “Comprei minha primeira propriedade imobiliária em menos de um ano”. Acho que isso é uma métrica terrível. É um bom negócio? Não apenas um negócio rápido. Acho que isso é a coisa mais importante. É muito mais fácil continuar aprendendo e se concentrar em um único negócio do que fazer vários negócios rapidamente. David: Alex e Leila Hormozi também respondem a essa pergunta. Acontece que o conselho deles funciona tanto para imóveis quanto para relacionamentos, então você sabe que é uma sabedoria real. Rob: Existe uma fase do ciclo de negócio em que você acha que as pessoas vacilam? Leila: Eu realmente acho que é depois de você ter obtido um consentimento verbal para uma venda ou uma aquisição, ou qualquer coisa do tipo, e antes que isso realmente aconteça. Eu acho que é quando a pessoa concorda verbalmente com um sim, e as pessoas sentem como se dissessem “Ah, meu Deus, que bom”. Um sentimento de alívio, o trabalho está feito. Alex: Ok, sem problemas. Leila: Então há uma lacuna de quatro, seis, oito ou 12 semanas em que as pessoas esquecem disso. Elas pensam “Ah, eles já disseram sim, então está feito”. Não. É quando acho que você precisa começar a levar pessoas do outro lado. Quem quer que vá interagir com eles após a venda, diga para trazer essas pessoas imediatamente assim que elas disserem sim, e então comece a integrá-las e a tratá-las como se já fossem clientes ou parceiros, ou qualquer coisa do tipo, porque é aí que vejo uma tonelada de desistências, porque a pessoa sente que acabou de dizer sim e está esperando para ser tratada como tal. Alex: Sim, com certeza. Leila: Mas muitas pessoas simplesmente tratam do modo como se dissessem, “Ah, meu trabalho está feito”. David: Você faz o pedido. Ela diz sim. Você diz: “Ótimo. Certo, de volta ao trabalho” e esquece que… Leila: Totalmente. Vou parar de namorar ela agora. É como “O quê? Acabamos de…”. Não está feito até o cartão de crédito ser passado. Não está feito até o documento ser assinado. David: Eu dou esse exemplo: você está debaixo d’água, nadando até a superfície. Você não pode respirar até realmente emergir. Estar a dois centímetros da superfície é tão perigoso quanto estar a 20 pés abaixo. Você ainda vai morrer afogado. Sempre há essa vontade de soltar o ar cedo e dizer “Yay, nós conseguimos”. E relaxar um pouco. Eu e David Green desistimos de pessoas que não assinaram o contrato. Eu digo “bem, pagaremos 10 mil a mais” e aí conseguimos o negócio porque não relaxamos. Na fase de acompanhamento… isso acontece muito ao procurar propriedades de investimento. Eles fazem uma oferta, o vendedor diz não, e eles esquecem disso. Quando estou no modo de compra, mantenho uma planilha de todas as casas em que fiz ofertas e que foram recusadas, e volto a elas e pergunto “e agora?”. A vida acontece, as emoções mudam. Geralmente, são essas que você consegue, não são as primeiras tentativas. É como derrubar uma árvore com um golpe de machado, você não vai conseguir com uma única tentativa, mas uma vez que deu alguns golpes, por que parar? Você já trabalhou um pouco, então concordo plenamente. Isso é um ótimo conselho. Houve alguma vez em que você convidou Leila para sair, ela disse não, e você teve que continuar…