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Desistir para vencer? Seis razões pelas quais os vencedores desistem.

    Binod Shankar, CFA, é o autor de “Let’s Get Real: 42 Tips for the Stuck Manager”. Às vezes, desistir é a coisa certa a se fazer, seja deixar uma cidade, um relacionamento ou, sim, até mesmo uma carreira. Mas, como coach executivo, descobri que a maioria das pessoas têm grandes problemas em desistir de uma carreira, mesmo que ela tenha se tornado monótona e insatisfatória. Podemos persistir por anos, até décadas, depois de já termos desistido. Por quê? Existem inúmeras razões, mas estas são as que mais encontro em minha prática:

    1. Ninguém quer ser visto como um perdedor. Afinal, vencedores nunca desistem e quem desiste nunca vence. Acreditamos que o sucesso maior em nossa carreira atual está logo ali na esquina. Aquela reestruturação organizacional ou promoção tão esperada finalmente acontecerão e nos colocarão no caminho certo.

    2. Não sabemos por que devemos desistir. Não conseguimos articular uma razão convincente. Desistir nos tirará da zona de conforto e injetará incerteza em nossas vidas. Começar uma nova carreira é difícil, especialmente se for em um setor completamente diferente. Teremos que aceitar um corte salarial? O que isso significará para nossa qualidade de vida?

    3. Dedicamos muito tempo e capital humano para ter sucesso em uma indústria ou disciplina – contabilidade, por exemplo – e desistir parece jogar tudo isso fora. Qual foi o ponto de todo esse esforço se vamos desistir agora?

    Eu sei o quanto essas preocupações importam. Elas nos mantêm em empregos que não queremos mais e nos impedem de encontrar aqueles que amamos. Mas todas elas estão focadas nas desvantagens. É por isso que tento convencer meus clientes que são profissionais de finanças de que desistir pode ter suas vantagens. Como eu sei disso? Porque sou um desistente experiente que já desistiu para vencer muitas e muitas vezes. Por exemplo, desisti de estudar para o exame de CPA para focar no Programa CFA; desisti da vida corporativa para co-fundar uma empresa de treinamento financeiro que posteriormente vendemos; desisti dessa empresa para me tornar um podcaster; desisti de ser um treinador de preparação para o exame CFA para me tornar um coach executivo; desisti de correr maratonas para fazer trilhas em grandes altitudes e montanhismo; e desisti dessas duas disciplinas para focar em treinamento de força. Você está vendo um padrão?

    Então, eu criei seis perspectivas que ajudam a destacar as razões para desistir. Inspiradas em episódios de The Big Bang Theory, elas são apresentadas de uma forma que profissionais de investimento entenderão:

    1. A Falácia do Custo Irrecuperável: quando calculamos o valor presente líquido (VPL) ou a taxa interna de retorno (TIR) de um projeto ou investimento, ignoramos todos os custos irrecuperáveis, não importa o quão grandes sejam. Esses custos incluem relatórios de avaliação, estudos de mercado, etc. Por que fazemos isso? Porque a vida segue em frente, não para trás. É a previsão – o futuro – que importa. Portanto, do ponto de vista de carreira, os 10 ou 15 anos que passamos no controle financeiro do banco XYZ importam muito menos do que onde passaremos os próximos 10 a 15 anos. Então, por que não considerar uma mudança? O que nos impede é um apego emocional a um fato histórico que nada mais é do que um custo irrecuperável.

    2. A Alternativa do Custo de Oportunidade: o custo de oportunidade é o valor perdido ao escolher uma oportunidade em vez da próxima melhor oportunidade. Por exemplo, se possuímos um prédio comercial e o alugamos para um escritório, o custo de oportunidade é o valor do aluguel que poderíamos ter recebido se o tivéssemos alugado para outro tipo de uso, como varejo. Agora, olhemos para nossas carreiras sob esse ponto de vista. Todos os dias que passamos na contabilidade são dias que não passamos construindo uma carreira em gestão de investimentos. E esse tipo de inércia tem um preço. Moro em Dubai, onde, de acordo com minhas estimativas, um gerente de planejamento financeiro e análise com 10 anos de experiência ganha cerca de $80.000 a menos por ano do que um detentor do título CFA que trabalha em gestão de investimentos na mesma empresa, com a mesma quantidade de experiência. Então sim, definitivamente há um custo de oportunidade. Com ressalvas, é claro. Quando mudamos de carreira ou organização, podemos perder nossa senioridade. Por exemplo, alguém com 10 anos em planejamento financeiro e análise que muda para pesquisa de ações pode ser tratado no mesmo nível de um associado com cinco anos e seu salário pode ser mais baixo no começo. Eles podem precisar de três a cinco anos para voltar ao salário antigo e depois começar a ganhar mais. Então, pense a longo prazo. Em Dubai, pelo menos, pode ser que não vejamos esses $80.000 extras no primeiro ano após desistir.

    3. O Valor do Dinheiro no Tempo: este é um dos conceitos mais fundamentais das finanças. Não podemos conduzir nenhuma análise sem ele. Então, o que esse quadro nos mostra sobre nossa carreira futura? Podemos analisar o valor presente ou o valor futuro do dinheiro adicional que ganharíamos se mudássemos de carreira. Para o exemplo acima, se fizermos uma análise de valor presente ou valor futuro dos $80.000 extras ao longo de um período de cinco a sete anos, mesmo considerando uma queda inicial no salário, os benefícios financeiros adicionais são difíceis de ignorar.

    4. O Paradigma Risco-Retorno: desistir vem com riscos. O fracasso financeiro e na carreira são os mais notáveis. Imagine que, como profissional de finanças, abandonamos uma carreira em banco corporativo para entrar em um banco privado. Mas logo descobrimos que odiamos a parte de vendas do novo trabalho e que construir uma carteira de clientes de alto patrimônio do zero é mais difícil do que parece. Cometemos um erro? Não – apenas escapamos de uma carreira estagnada em um banco menor e mal administrado. Em nossa nova posição no banco privado, nosso salário é 50% maior. Também temos mais flexibilidade e acesso a uma gama maior de produtos financeiros. Nossas perspectivas de promoção também melhoraram. Agora estamos em uma escada que é tanto escalável quanto vale a pena escalar. Mais importante, estamos colocando mais de nosso conhecimento e experiência em prática. Retorno vem com risco, e como seres humanos, somos avessos ao risco. Olhamos com muita atenção para as desvantagens e não o suficiente para as vantagens. A pergunta que devemos fazer a nós mesmos é: Quanto retorno estamos obtendo pelo risco que estamos assumindo?

    5. A Proposição de Cortar suas Perdas: na gestão de portfólio, vender nossas ações perdedoras é um ditado aceito. Ações que estão em queda prejudicam o desempenho: é melhor realocar o dinheiro para ações com melhor desempenho. Vender as perdedoras e manter as vencedoras é o ideal. Mas a maioria dos investidores em ações individuais não faz isso, e seus retornos sofrem por isso. Em nossas carreiras, investimos tempo e dinheiro. Se nossa carreira atual está em uma cidade estagnada, com poucas perspectivas de mudar, estamos em uma situação perdedora, e a esperança não é uma estratégia. Portanto, pode ser hora de cortar nossas perdas e procurar em outro lugar.

    6. O Fator Conta de Arrependimento: “Se você acha que o preço de vencer é alto, espere até receber a conta do arrependimento”. Todos têm arrependimentos. E os arrependimentos na carreira estão entre os mais dolorosos. O mais comum que ouço dos executivos que dou coaching é: “Eu gostaria de ter feito de maneira diferente”. Então, aqui está um exercício. Pense no risco, financeiro ou de outra forma, envolvido em mudar de carreira. É muito alto, certo? Mas e se acionarmos o botão de avanço rápido e nos imaginarmos como um octogenário olhando para trás em nossas carreiras? Essa mudança de carreira pode parecer um risco que vale a pena?

    Quando desistir? É claro que desistir envolve muito mais do que o que eu expus. Ainda precisamos abordar as razões e fazer uma avaliação pessoal. Faço aos clientes que estão pensando em uma mudança de carreira as seguintes perguntas: Quais são seus valores e onde você pode vivê-los? Quais são suas habilidades transferíveis? Se o empreendedorismo é seu objetivo, você tem a mentalidade necessária? Como você se prepara para sua próxima movimentação enquanto trabalha em seu emprego atual? Quando você deve desistir? O que quer que decidamos, ter a perspectiva certa é fundamental e pode nos ajudar a determinar se realmente estamos… (fim do texto)