Neste artigo, se você está planejando comprar ou vender um imóvel de investimento, ter conhecimento das condições do mercado é crucial. Você pode esperar uma guerra de lances? É necessário pagar à vista para vencer? Quais concessões você pode precisar fazer para os compradores?
Não há como responder a todas essas perguntas com certeza, mas uma nova pesquisa da Opendoor oferece algumas informações.
Aqui estão algumas coisas a se ter em mente ao se preparar para comprar ou vender um imóvel no mercado atual.
Compradores estão preparados para a competição. A grande maioria dos compradores espera ver uma guerra de lances ao comprar uma casa. Millennials e Geração Z, em particular, esperam enfrentar uma guerra de lances em taxas de 76% e 73%, respectivamente. Os Baby Boomers são os menos propensos a esperar grande competição ao comprar uma casa.
No entanto, isso não significa que você possa precificar sua propriedade de forma extravagante. Quase 70% dos compradores consideram as casas com preços injustos no momento, e 72% dizem que a acessibilidade é sua maior preocupação ao comprar uma casa. Tanto é que impressionantes 73% dos compradores pretendem fazer ofertas abaixo do preço pedido. A intenção de fazer ofertas abaixo do preço é maior entre os Baby Boomers e a Geração X.
“A geração dos Baby Boomers está caçando ofertas”, escreveu Amita Amora, vice-presidente de investimentos da Opendoor. “Cerca de 80% dizem que pretendem fazer uma oferta em uma casa pelo preço pedido ou abaixo dele, e apenas 14% estão dispostos a fazer uma oferta acima.”
Para os vendedores, velocidade e certeza importam mais. Se você está comprando uma propriedade, oferecer velocidade e certeza ao vendedor pode lhe dar vantagem. Quase nove em cada dez vendedores afirmam que a certeza de uma oferta não cair é “extremamente” importante para eles, e outros 58% afirmam que ofertas em dinheiro são importantes.
“Com muitos compradores enfrentando desafios de financiamento e procurando um negócio melhor, a taxa de cancelamento de contratos aumentou significativamente”, escreveu Amora. “Atualmente, 18% das vendas de imóveis são desfeitas – a segunda maior porcentagem desde 2014.”
Aproximadamente três em cada quatro vendedores estão procurando vender sua casa o mais rápido possível, então obter pré-aprovação para sua hipoteca, ter sua documentação pronta e ser rápido com inspeções e solicitações de reparo pode ajudar (ofertas em dinheiro podem ajudar ainda mais).
Por fim, seja seletivo em relação a quaisquer exigências na negociação. Os vendedores estão mais dispostos a negociar em relação à data de fechamento e ao preço pedido, e 42% estão dispostos a cobrir taxas de inspeção. Eles não estão tão dispostos a pagar por garantias de residência, ajudar com custos de fechamento ou oferecer créditos de reparo.
Compradores e vendedores não estão exatamente alinhados no mercado atual, o que pode tornar isso desafiador em ambos os lados da transação. Se você está vendendo, seja razoável em relação ao preço da lista e esteja disposto a negociar. Não espere muitas ofertas acima do preço pedido e, com compradores mais velhos, esteja preparado para ser duro. Os Baby Boomers não estão tão propensos a esperar uma guerra de lances ou a fazer ofertas acima do preço pedido.
Se você está no mercado para comprar um novo imóvel, certifique-se de que suas ofertas sejam o mais limpas possível. Esteja financeiramente preparado (ou venha com uma oferta em dinheiro) e tenha cuidado com o que você pede nas negociações. Algumas concessões são mais prováveis do que outras.
Como Amora escreveu: “A boa notícia é que tanto os possíveis vendedores (76%) quanto os compradores (80%) indicam disposição para fazer concessões para agilizar seu processo.”