Novos processos judiciais de comissão imobiliária podem mudar a compra e venda de imóveis como conhecemos. Os dias em que os compradores saíam sem pagar comissão alguma e os vendedores tinham que arcar com todo o ônus de uma transação imobiliária podem estar chegando ao fim. Dois novos processos coletivos contra a National Association of REALTORS (NAR) podem mudar a forma como os agentes são pagos e os negócios são feitos, mas os investidores realmente devem se preocupar? Contamos com a presença de James Rodriguez, Repórter Sênior de Imóveis do Business Insider, para explicar exatamente o que pode acontecer com as comissões, o que isso significa para o futuro da compra e venda de imóveis, e se a extinção dos agentes está próxima. Com mais de US$ 40 bilhões em danos decorrentes desses processos combinados, os agentes imobiliários podem acordar em um mercado imobiliário completamente novo, onde seus serviços raramente são necessários.
Mas quem está liderando essa luta contra os agentes imobiliários e por que estão pressionando por uma “desvinculação” das comissões? E se você é um agente em tempo integral, deveria se preocupar com de onde virá seu próximo pagamento ou isso é apenas um caso vazio sem ameaça real aos agentes e corretores de imóveis trabalhadores? Fique por perto; vamos descobrir quem deve (e quem não deve) se preocupar.
Dave: Olá, pessoal. Bem-vindos ao On The Market, eu sou Dave Meyer. Hoje estou acompanhado por Henry Washington para falar sobre o tópico favorito de Henry no mundo inteiro, a lei antitruste. O quão animado você está?
Henry: Ah cara, acordei esta manhã pensando: “Mal posso esperar para mergulhar mais fundo na lei antitruste”. E aqui estou eu.
Dave: Eu sabia. Por isso te chamamos para isso. Mas brincadeiras à parte, estamos realmente falando sobre algo que é muito relevante para investidores imobiliários, que é a forma como os agentes imobiliários são pagos por meio de comissões. Não sei se todos vocês já ouviram falar sobre isso, mas basicamente existem dois grandes processos de vários bilhões de dólares por aí, que dizem que a forma como os agentes imobiliários são pagos, o que vamos abordar e discutir muito neste episódio, é anticompetitiva e precisa mudar.
E é por isso que estamos trazendo um especialista, James Rodriguez, que é repórter da Insider, para falar sobre esses processos judiciais e as possíveis implicações para vendedores imobiliários, é claro, para agentes imobiliários, compradores e basicamente todos nessa indústria, porque todos são genuinamente afetados pela forma como as comissões são pagas atualmente.
Então Henry, o que as pessoas devem prestar atenção, dada sua experiência em direito antitruste imobiliário?
Henry: Olha, estou animado para este programa porque ainda há muita confusão em torno de como as comissões são pagas, para quem as comissões são pagas, por que as pessoas pagam comissões para certas pessoas. Levei um tempo nessa indústria para realmente entender como tudo isso funciona. E poder falar com alguém que tenha uma compreensão geral disso e discutir como isso pode mudar ou deveria mudar é muito interessante para mim, porque afeta claramente meu negócio diário.
E se isso é confuso para mim, alguém que está nesse negócio o dia todo, todos os dias, deve ser assustador e confuso para pessoas que estão entrando no mercado, tentando comprar uma casa ou pessoas que estão vendendo sua casa. Para muitas pessoas, essa é a única riqueza líquida que elas possuem. Deve ser assustador entrar nesse mercado e não entender completamente como você pode ou não ser impactado e se isso pode lhe custar milhares de dólares ou se você deve pagar milhares de dólares. Então estou muito animado para mergulhar nesse tópico e espero trazer um pouco de luz tanto sobre como os agentes são remunerados quanto se isso deveria ou não mudar.
Dave: Sim, com certeza. Essa é uma ótima maneira de colocar isso. Acho que para pessoas como nós, que já fazemos isso há muito tempo, ainda é confuso, não entendemos completamente as implicações. Então estou muito empolgado para falar com James hoje.
Também quero dizer que estava brincando sobre a experiência de Henry em direito. Você provavelmente sabe algumas coisas, mas por favor, não espere que qualquer coisa que Henry ou eu digamos seja informado de alguma forma por lei real. Consulte um advogado antes de seguir qualquer um de nossos conselhos neste episódio ou em qualquer outro.
Mas falando sério, este é um ótimo episódio e se você gostar, peço que compartilhe com alguém que você conhece, quero dizer, acho que isso vai impactar qualquer pessoa envolvida nessa indústria, seja alguém que está vendendo uma casa, comprando uma casa ou é um agente imobiliário. E se você gosta do programa, não se esqueça de nos dar uma avaliação no Apple ou Spotify.
Mas com isso, vamos chamar James Rodriguez, que é repórter sênior de imóveis na Insider. James, muito obrigado por se juntar a nós no On The Market. Comece nos contando um pouco sobre sua posição como repórter na Insider, o que você cobre e como começou a cobrir o mercado imobiliário nacional.
James: Claro. E obrigado por me receber. Sou um repórter sênior nas equipes de Discurso da Insider. Então, basicamente, focamos em abordar grandes questões ou ideias por meio de análises e reportagens especiais. E para mim, isso significa fazer grandes perguntas sobre o mercado imobiliário, seja sobre os desafios para compradores de primeira viagem no momento ou sobre esses processos judiciais que discutiremos, que poderiam, como mencionei na matéria, mudar radicalmente a forma como compramos e vendemos imóveis.
Comecei em Denver, na verdade. Eu era originalmente um repórter de dados lá. Então, qualquer história que envolvesse muitos números, eu me envolveria de alguma forma, e havia muitos desenvolvimentos imobiliários e notícias imobiliárias acontecendo lá na época. Isso foi em 2018, e acabei assumindo um papel de repórter imobiliário suplente, trabalhando em histórias extras que o repórter em tempo integral não tinha tempo para cobrir.
E quando surgiu a oportunidade de me tornar repórter imobiliário em tempo integral no início de 2020, assumi o cargo e tive a oportunidade de ver de perto como a COVID alterou o cenário imobiliário em Denver e em todo o país. Acabei mudando para a Insider e agora foco mais no mercado imobiliário nacional.
Dave: Você escolheu um momento muito bom para entrar no mercado imobiliário. É um momento muito interessante para estar cobrindo esse espaço na mídia, pelo menos para nós da BiggerPockets, e no programa tem sido assim.
Parece que você tem uma formação muito qualificada, James, e você escreveu um artigo incrível. Adorei ler, chamado “O processo de vários bilhões de dólares que pode mudar radicalmente a forma como compramos e vendemos casas para sempre”. E é isso que Henry e eu estamos tão ansiosos e interessados em falar com você hoje, são esses processos que poderiam potencialmente mudar a forma como as comissões imobiliárias são estruturadas.
Então vamos começar do começo. Temos muitos agentes imobiliários que ouvem o programa, então eles provavelmente sabem disso, mas para todos os outros que talvez não tenham trabalhado com um agente antes, você pode nos contar um pouco sobre como os agentes são remunerados atualmente e depois vamos falar sobre algumas das possíveis mudanças?
James: Claro. Em um nível muito básico, a maioria dos agentes imobiliários são contratados independentes, então eles dependem das comissões para ganhar a vida, e estão afiliados a corretoras que fornecem orientação e treinamento. Mas a principal oferta/recurso que eles fornecem é apenas a capacidade de utilizar sua licença para operar no mercado. E, em troca disso, geralmente os agentes fornecem uma parte de suas comissões para as corretoras.
E normalmente as comissões para um negócio imobiliário variam entre 5% e 6% nos Estados Unidos, e na maioria das transações isso é dividido entre o agente de listings que representa o vendedor e o agente do comprador. Geralmente é uma divisão igual, mas pode haver muita variação. E isso é…