Entrar no ramo imobiliário com pouco dinheiro? Muitos iniciantes assumem que você precisa de mais dinheiro para desenvolver, mas existem várias maneiras de financiar esses projetos. Tudo depende de quão criativo você está disposto a ser! O convidado de hoje aprendeu rapidamente que você não precisa de uma grande quantidade de dinheiro para começar a construir suas próprias propriedades.
Bem-vindo de volta ao podcast Real Estate Rookie! Hoje, estamos conversando com Terry Harris, um ex-jogador profissional de basquete que se tornou um desenvolvedor imobiliário. Quando conversamos pela última vez com Terry, ele estava atuando no mercado imobiliário para obter um lucro decente. Desde então, ele passou para o lado do desenvolvimento imobiliário e expandiu seus negócios de forma significativa. Apenas trazendo ótimos terrenos para desenvolvedores e fornecendo um serviço valioso, Terry conseguiu aprender as cordas e adquiriu conhecimento suficiente para desenvolver suas próprias propriedades.
Se você tem grandes sonhos de construir horizontes urbanos ou o objetivo final de possuir um ou dois imóveis para aluguel, você vai querer ouvir a história de Terry. Neste episódio, ele fala sobre como encontrar os melhores negócios de terrenos, maneiras criativas de financiar projetos e como montar uma equipe de desenvolvimento de alto nível. Ele também aborda o nosso tópico favorito recente, parcerias, e como trazer valor real para outro investidor quando você não tem capital!
Ashley: Este é o Real Estate Rookie, episódio 301 niner.
Terry: Então, para mim, como desenvolvedor, um dos meus negócios na verdade, nós compramos o terreno por 25.000. Gastamos mais 25 para desenvolvê-lo e, no total, são $ 50.000. Acabamos de ter as plantas aprovadas. Isso é tudo que eu precisava para o meu empréstimo de construção. Agora o empréstimo de construção entra e podemos construir a casa inteira. E agora a escolha é minha se eu quiser refinanciar e ficar com ela ou se quiser vender.
Ashley: Meu nome é Ashley Kehr e estou aqui com meu co-apresentador Tony J. Robinson.
Tony: E bem-vindo ao podcast Real Estate Rookie, onde todas as semanas, duas vezes por semana, trazemos a você a inspiração, motivação e histórias que você precisa ouvir para iniciar sua jornada de investimento. E tenho que dizer, Ashley, eu agradeço por você colocar o J entre Tony e Robinson.
Então, para o nosso público iniciante, há uma razão pela qual eu gosto do J. Em primeiro lugar, há Tony Robbins, com quem sou confundido o tempo todo, e desapontei muitas pessoas porque elas dizem: “Meu Deus, é o Tony Robbins.” Quando na verdade sou eu. E também há outros caras no ramo imobiliário chamados Tony Robinson. Então, tenho que encontrar uma maneira de me separar. É aí que vem o J.
Terry compartilha muito sobre sua jornada, indo de um atacadista de imóveis para um desenvolvedor, e ele compartilha algumas informações interessantes sobre o custo do desenvolvimento. Estou dizendo a vocês, vocês não estão prevendo, vocês não vão acreditar no que ele diz quando compartilha o preço.
Ashley: Uma das coisas que mais gosto neste episódio é a profundidade em que discutimos o que você precisa antes de iniciar um novo empreendimento e quem você precisa. Terry vai fazer um ótimo trabalho ao detalhar os primeiros passos que você precisa dar. Ele começou atuando como atacadista e vai explicar essa transição para o novo desenvolvimento, caso seja algo que você esteja pensando em fazer.
Tony: Então, para todos os nossos iniciantes ouvindo, prometemos que vocês obterão um valor incrível ao ouvir a história de Terry pela segunda vez, e mal podemos esperar para compartilhá-la com você.
Mas antes disso, quero compartilhar uma análise de alguém que se chama ginalou. E Gina adora dizer que é uma avaliação de 5 estrelas no Apple Podcasts que diz: “Riqueza de informações imobiliárias. Que ótimo podcast, cheio de excelentes pepitas de investimento imobiliário. Obrigado por compartilhar suas jornadas, encontrar convidados inspiradores e fornecer uma riqueza de informações para novos investidores imobiliários. Quando eu estava procurando começar a investir em imóveis, encontrei o BiggerPockets e o Real Estate Rookie Podcast e isso mudou tudo.”
Então, Gina, agradecemos a você. Muito obrigado por deixar essa avaliação e análise honesta. E para todos os nossos iniciantes que estão ouvindo, se vocês ainda não fizeram, leva apenas um ou dois minutos, por favor, deixem uma avaliação sincera e análise no podcast em que vocês estão ouvindo. Quanto mais avaliações tivermos, mais pessoas poderemos alcançar e quanto mais pessoas pudermos alcançar, mais pessoas poderemos ajudar.
Ashley: Terry, bem-vindo de volta ao programa. Obrigado por se juntar a nós novamente no BiggerPockets Real Estate Rookie. Comece nos contando um pouco sobre você e talvez um pouco sobre o seu primeiro episódio conosco.
Terry: Sim. Agradeço sempre a vocês. Sempre é ótimo falar com vocês. Meu nome é Terry Harris. Comecei jogando basquete profissional na NBA G-League. Da NBA G-League, entrei no ramo imobiliário, encontrei uma paixão pelo ramo imobiliário e comecei a ler o máximo que pude sobre isso, conversar com o máximo de pessoas que pude e me envolver. Conseguir comprar minha primeira casa com um adiantamento de 3% no FHA em Delaware, onde eu estava jogando. E acredito que nossa primeira entrevista foi sobre como entrei no ramo imobiliário e no nicho em que estava atualmente, no atacado de imóveis. E através do atacado de imóveis, eu estava vendendo terrenos para desenvolvedores de terrenos. E a beleza disso era que eu também estava aprendendo com os desenvolvedores como eles estavam comprando terrenos, o que estavam fazendo com os terrenos e como estavam desenvolvendo. E ao mesmo tempo, eu também estava ganhando uma pequena taxa de atribuição do negócio de atacado, então foi como um estágio remunerado para mim. E agora eu mudei um pouco de direção e comecei a desenvolver imóveis.
Tony: Terry, quantos negócios de atacado você diria que concluiu e ainda está ativamente fazendo atacado?
Terry: Acho que concluí cerca de, eu diria, cerca de 30 negócios de atacado. Trinta negócios de atacado. Houve um momento em que eu estava fazendo cerca de três a quatro negócios por mês no meu auge. Mas agora, estou procurando fazer negócios de atacado para mim, meus parceiros, para fazer negócios de terrenos. Então, as técnicas de atacado e o marketing que usei ainda são implementados nas minhas estratégias imobiliárias hoje.
Ashley: Terry, quanto tempo levou para fechar o primeiro negócio e o que você teve que fazer para fechá-lo?
Terry: Aquele primeiro negócio? Eu diria que levou cerca de quatro meses e meio para fechar o primeiro negócio. E isso foi com muita aprendizagem e tentativa e erro. Foram muitas ligações e eu não sabia realmente como fazer. Eu não sabia como fazer atacado de maneira eficiente. Lembro-me de que acabei de pegar o PropStream, comprei uma lista com cerca de 1.500 nomes e números, e eu estava sentado com três marcadores, vermelho se eles dissessem não, amarelo se não atendessem e verde se fosse um lead. E todos os dias eu ligava para 60 a 100. Esse era o meu objetivo. E eu fazia isso e agendava algumas visitas, visitava algumas propriedades, ver se eu podia fechar negócios. E levou cerca de quatro meses para concluir algo.
Ashley: Você pode apenas nos guiar pelo processo de criar uma lista e o que é uma lista e o que é o PropStream para alguém que não tem ideia de como é esse processo? Você pode nos explicar em etapas rapidamente?
Terry: Claro. O PropStream é apenas uma técnica de software, onde qualquer pessoa pode acessá-lo e ver quem são os proprietários de imóveis, quando eles compraram, se eles têm uma hipoteca ou um empréstimo nele, quanto foi vendido. Ele fornece muitos dados sobre as propriedades. E eu uso o PropStream, então escolhi a área onde eu estava, na época eu estava jogando basquete e treinando, então escolhi a área específica… [continua]