Agentes imobiliários tiveram um bom tempo nos últimos dois anos. Quando as taxas de hipoteca estavam baixas, compradores se alinhavam para fazer lances, vendedores estavam prontos para fazer upgrade e as propriedades estavam saindo das prateleiras. Para quase qualquer agente em qualquer mercado, os negócios estavam prosperando e parecia que nunca iriam parar. Então as taxas de hipoteca começaram a subir, as parcelas mensais se tornaram perigosamente inacessíveis e os agentes que buscavam comissões fáceis desapareceram. Mas e se um especialista da indústria lhe dissesse que ainda há esperança para ajudar a comprar e vender casas? Nick Bailey, Presidente e CEO da RE/MAX, está no ramo imobiliário desde sua adolescência. Depois de comprar o prédio da pizzaria local, Nick continuou sua carreira impressionante não apenas na RE/MAX, mas também na Century 21 e Zillow. Ele entende melhor o negócio de agentes do que ninguém e quer que VOCÊ saiba os segredos do sucesso.
No episódio de hoje, Nick fala sobre a chocante estatística de que a maioria dos agentes imobiliários falha, por que agentes comuns estão lutando no mercado atual, como compradores podem contornar as altas taxas de juros fixas atuais e a única coisa que você PRECISA se quiser receber comissões consistentes.
Dave: Olá a todos. Bem-vindos ao On the Market. Eu sou seu apresentador Dave Meyer, juntamente com James Dayner hoje. Como estão as coisas, James?
James: Está indo bem. Tivemos uma semana produtiva e ocupada. Fechamos muitos negócios, então estou animado.
Dave: Que tipo de negócios?
James: Acabei de fechar um negócio ontem à noite. Comprei um terreno para seis unidades habitacionais, em uma ótima área, com uma estrutura excelente, por cerca de 75.000 por unidade.
Dave: Uau.
James: E não só isso. Nem sei se vou desenvolver as unidades. O valor produz uma renda suficiente para cobrir os custos, então acho que vou manter o terreno e esperar pela próxima alta do mercado.
Dave: Entendi. Atualmente é uma casa unifamiliar, mas você pode construir seis unidades?
James: Exatamente. É uma casa unifamiliar em um terreno de 8000 metros quadrados. É possível construir seis unidades. Mas, engraçado, estou pensando: “Agora, com o custo da construção, talvez seja melhor só manter o terreno. Basicamente, ele se paga sozinho e esperar até a próxima alta.”
Dave: Legal. Parabéns. E temos um ótimo programa hoje. Estamos acompanhados por Nick Bailey, que é o presidente e CEO da RE/MAX, que você provavelmente já ouviu falar. É uma das maiores corretoras do país inteiro. Temos uma conversa incrível com Nick sobre a história dele. Ele tem uma história muito interessante sobre como ele entrou no setor imobiliário. E também vamos falar sobre como navegar nesse mercado e como utilizar um ótimo agente para descobrir o que comprar e onde comprar neste momento. Ele também tem ótimas dicas para agentes imobiliários. Recebo muito feedback de agentes. Acredito que muitos agentes imobiliários ouvem este programa. E se você é um agente, vai gostar muito deste episódio porque Nick tem excelentes conselhos sobre como navegar nesses tempos mais lentos e algumas táticas que você pode usar para impulsionar seu negócio mesmo agora. James, como um agente você mesmo, há muito tempo, o que você tirou dessa conversa que acha que as pessoas devem prestar atenção?
James: É importante seguir o básico, tanto para os corretores quanto para os compradores, explorar todas as opções e se concentrar, caso seja um comprador, em obter o financiamento certo para conseguir a casa própria; ou, como corretor, é importante focar e voltar às táticas antigas para continuar fazendo negócios. E, honestamente, é uma ótima época para fazer isso, porque falamos sobre quantos corretores desistiram em 2008. Há espaço para você expandir seu negócio agora, se quiser se dedicar a isso.
Dave: Bem colocado. Vamos dar uma pausa rápida e depois voltaremos com Nick Bailey, presidente e CEO da RE/MAX. Nick Bailey, bem-vindo ao On the Market. Obrigado por se juntar a nós.
Nick: Obrigado. É ótimo estar aqui.
Dave: Você pode nos contar um pouco sobre sua posição na RE/MAX e como entrou no ramo imobiliário?
Nick: Temos tempo para isso? É uma longa história.
Dave: Vá até onde puder.
Nick: Atualmente sou presidente e CEO da RE/MAX. A RE/MAX é uma marca imobiliária global, com mais de 145.000 agentes em 110 países. E como entrei, tudo começou quando eu tinha 17 anos, acho que foi quando a paixão surgiu e tive uma oportunidade. Comprei dois imóveis comerciais, lojas de varejo, quando estava no terceiro ano do ensino médio. É uma longa história sobre por que fiz isso, mas acabei me tornando um proprietário e administrando um negócio em um deles. Depois comprei minha primeira casa antes de entrar na faculdade, aos 18 anos, me tornei corretor aos 21 e segui como corretor. Estive no lado tecnológico com plataformas como Trulia e Zillow, e meu caminho me levou de volta à RE/MAX algumas vezes.
Dave: Uau, isso é muito legal. Fico surpreso. Acho que nunca ouvi falar de alguém comprando um imóvel comercial no ensino médio antes.
Nick: Bem, posso dizer que era um músico, então eu era aquele ruivo desajeitado que tocava saxofone. Todo mundo conhece esse cara no ensino médio. De repente, meu status ficou melhor porque eu era dono do lugar de pizza mais legal da cidade e ganhava pizza de graça. Eu instantaneamente me tornei amigo de todo mundo. Era muito estratégico e tinha comida grátis. Eu não sei se você teria comida grátis, mas…
Nick:I did. Eu coloquei isso no contrato de aluguel. Eu tinha um número certo de pizzas que podia pedir a cada mês.
Dave: Isso é incrível.
James: Você revendia as pizzas?
Nick: Não. Esse é o verdadeiro empreendedor, James. Eu deveria ter lucrado de alguma forma com isso.
Dave: James sempre fala no programa que ele consegue revender de tudo, casa, imóvel comercial, mas acho que pizza agora também entrou na lista.
Nick: Não, pizza é… Ótimo.
Dave: Conta pra gente, na sua posição de CEO e presidente da RE/MAX, como estão os negócios nesse mercado imobiliário e econômico confuso em que estamos?
Nick: Primeiramente, não é confuso, e aqui está o porquê. Estou nesse negócio há quase três décadas. Adivinha o que aconteceu todos os anos desde que comecei nessa indústria. As pessoas compram e vendem casas. Portanto, o mercado imobiliário é uma questão de timing, certo? É uma questão de timing absoluto, mas não é o timing das manchetes ou qualquer coisa que as pessoas relatam. Quando penso na minha primeira casa, quando comprei aos 18 anos, estava indo para a faculdade, e decidi que, como comprador de primeira viagem, uma entrada baixa seria melhor do que pagar por uma moradia no campus. Então, minha taxa de juros era de 6,5%. Eu não sabia se era uma ótima taxa, se era alta, se era melhor do que seis meses antes, se melhoraria. Eu só sabia se eu tinha dinheiro suficiente para a entrada de 3%, se eu conseguia pagar a parcela mensal, se precisava alugar alguns quartos para ajudar no primeiro ano. Acredito que isso seja sinônimo de muitas pessoas em sua jornada para a compra de imóveis, é uma questão de eventos da vida. É sobre quando é o momento certo para você. E vejo pessoas comparando e dizendo: “As taxas hoje são muito diferentes do que eram há dois anos. As pessoas não podem comprar uma casa.” Bem, hoje em dia existem pessoas que arrumaram um emprego diferente, talvez receberam uma promoção, talvez receberam uma herança, e elas podem ser compradoras hoje, mesmo em um ambiente com taxas mais altas.